“都是说起来容易，做起来难。”22岁的女孩陈羊（化名），十年前因家庭原因从台湾地区来到重庆，如今在重庆做了两年直播，却没有签约重庆的直播经纪公司。
“重庆的公会实在是太乱，是个人就能做直播。”陈羊曾陪着朋友去重庆的直播经纪公司面试，发现重庆许多小公会都没有平台资源，也没有规范的新人培训流程，甚至打着招素人的幌子欺骗刚毕业的女大学生。
最终，陈羊选择了台湾地区的平台直播，如今粉丝量不及3万，收入也不及头部网红，但她已经满足，“我其实比较害怕在内地直播，因为自己不太懂网友的各种想法。”
陈羊的朋友则去了成都，一个重要原因是，尽管同处西南，游戏重镇成都的网红经济起步更早，政府的支持也先一步，所以成都的经济公司往往规模更大，资源更广。
如今，北上广和杭州等城市已不再广撒网招素人，甚至成都也开始设定门槛，更愿意签约成熟的艺人，而重庆偏好素人，出头的机会更多。
譬如在规模较大的瀚渝，素人的比例高达60%。
“素人虽然没有经验，但我们有专业的孵化队伍和培训中心，有信心为素人提升价值。”肖北称，与很多公会不同，尽管招聘以素人为主，但他们也很看重其与公会的匹配度。他们实行精细化运营，星探负责挖掘和签约艺人，运营则负责包装与扶持等。
这与漫咖不谋而合——他们更看重的，也是“艺人整体能够创造的价值”。所以“在漫咖，经纪人团队处于核心战略地位，他们的工作只有一个：管理和培训艺人。挖掘与签约，则交由一个由10个人组成的人力资源部负责。”
这在重庆是一种理想的状态，一家网红公会，会有各个职能分明的部门，从内容创作、粉丝流量和商业变现等方面扶持艺人，将其孵化为“网红”，并产生经济效益。
毕竟，从市场整体来看，单纯通过签约网红来获利的模式已经越来越难，更为重要的是公会的孵化能力。
但这样的专业化，对于许多小公会而言，明显很难达成。
“资金和资源都是问题。”运营着一家小规模直播公会的岳仪很无奈，仅拿运营人数来说，瀚渝互娱在重庆有超过200人的经济运营团队，而岳仪只聘得起两位经纪人，且他们得兼顾运营。
众多网红打造的成都超级网红节
大学毕业后，岳仪出于兴趣，进入了一家直播公会做运营，一年后又做了4个月的主播。这一年间，这个24岁的重庆女生目睹这家公司由一个10余人的小团队，到如今已坐拥100位主播。她忐忑地想，“我能不能也开一家工作室？”
不久后，她在观音桥红鼎国际租下一套近200平米的房子，从装修到布置，再到设备调试，全靠自己完成。
招人的确是个难题，“稍微有点名气的网红，都不会愿意跟小公会签约，事实上我们也签不起。”成立之初，岳仪只敢“招一个艺人，装修一间直播间”。
岳仪的开局还算顺利，短短半年不到，已招到十余位全职艺人，目前公会单靠打赏、礼物抽成的流水已算得上不错，但不可忽视的一点是，艺人的孵化成本也水涨船高——房租、税收、流量投入等，“都在上涨”。
“放在2016年前后，几百万可能就能打造出一个粉丝量破千万的网红，如今你投入上千万，也不一定能打造出来。”邱琳说。
如果说素人孵化成本、变现模式单一等对中小型公会来说尚能应对，那么持续稳定的内容输出与直播平台的大小变动，则往往不是一个跟风进入行业的新公会能适应的。更普遍的情况是，小公会很难发展至大规模，甚至大面积濒死。
“直播经纪公司前期门槛很低，但在后期，如果没有专业化的管理，则很难生存。这也是为什么很多小公会最终选择了联营。”瀚渝互娱成都分公司负责人周冲（化名）称。
肖北的微信里有个重庆公会群，群成员包括四百多家重庆公会的负责人。半年来有上百家濒死的小公会找上门来，希望通过与他们合作，甚至被合并，谋求一条“生路”。
尤其是当直播行业进入深度调整期，伴随着平台遭受淘汰或转型，往往押注单一平台的直播经纪公司也难逃一劫。“2019年3月，熊猫TV关停前后，就是一个小公会倒闭的高峰期。”肖北回忆，仅2019年，集团就已帮扶近30家中小型公会。
邱琳也察觉到，2019年，她所知晓的新生MCN机构中，“90%都没有真正做起来”。
眼下，重庆的网红经济正趋于理性。
因为大型公司面临更为专业化和精细化的转型，小型公会又很容易被资金与资源双缺的残酷现实压垮。所以此时，那些头脑发热的新人们，也不敢闷头闯进来了。
但无论公会大小，他们都需应对的一个现实是，仅靠主播唱歌、聊天就能赚钱的时代终将过去，高质量的垂直和细分领域，或许才是更为持久的出路。
正如《互联网周刊》曾指出，网红经济需要规模化，持续性产出创意内容，但内容一旦套路化就会失去新意，陷入同质化陷阱。
很显然，瀚渝已经意识到这一点——他们如今打造的头部IP，已开始倾向于选择“差异化”路线与垂直化内容。
“打造下一个像冯提莫一样、并且具有重庆地域特色的IP，是我们接下来的计划之一。”肖北称，这只是时间问题。
这也是邱琳想要做的事，“重庆那么多特色和优势，却因为缺失新媒体助力而不为人知晓，我希望能通过我们的力量，做出重庆的IP。”
只不过，对一个的IP打造而言，时机和运气，也至关重要。至能否寻找到下一个冯提莫，邱琳自己心里也没底。